LG/DC/75

Notre client est un acteur incontournable du transport combiné : Il agit tant sur la partie maritime & fluviale que sur la partie terrestre (rail-route).

Nous recrutons aujourd’hui son futur  

 

  Directeur Commercial OTC (H/F/N)

 

Rattaché au Directeur de la Division OTC (Opérateur de Transport Combiné), vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec celle du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en œuvre.

 

Vos missions :


Définir la politique Commerciale de la Division :

  • Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché,
  • Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité,
  • Etablir la politique tarifaire de l’entreprise,
  • Assurer la rentabilité du plan de transport.

Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division :

  • Gestion technico-commerciale du portefeuille client (suivi opérationnel, recouvrement…),
  • Mise en place de plans de prospection par secteur d’activité,
  • Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions.

 

Piloter et encadrer l’équipe Commerciale :

  • Manager et animer l’équipe commerciale,
  • Impliquer l’équipe dans la mise en place de la stratégie commerciale,
  • Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.

 

Les compétences requises :


Le transport combiné rail-route-fleuve est un secteur d’activité qui requiert une importante connaissance technique.  Le Directeur Commercial est autonome et se doit d’être rigoureux, organisé et impliqué techniquement.

Vos « Savoir » 

    • Une bonne connaissance du transport Combiné rail-route et/ou des Techniques Ferroviaires
    • Expérience Commerciale avérée dans le secteur
    • Anglais courant – Une deuxième langue est un vrai plus

Vos « Savoir-faire »

  • Management d’équipe
  • Coopération et capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode matriciel)
  • Evaluation et maîtrise des risques (engagements financiers importants)
  • Capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés

Vos « Savoir-être »

  • Leadership
  • Rigueur
  • Capacité d’organisation
  • Autonomie
  • Force de proposition

 

Les critères de performance


  • La performance de votre politique commerciale,
  • L’encadrement de l’équipe commerciale (4 commerciaux sur la France),
  • Le pilotage de l’activité commerciale,
  • Les résultats de la Division OTC (activités maritimes – fluviales et terrestres rail-route).

 

Conditions


Poste position cadre au forfait 

Rémunération fixe + variable

Véhicule de fonction,

Localisation : Idéalement Paris + déplacements France.

Joignez votre CV/ Lettre de motivation ou autres. Max. taille de fichier: 64 Mo.