LG/DC/13
Notre client est un acteur incontournable du transport combiné : Il agit tant sur la partie maritime & fluviale que sur la partie terrestre (rail-route).
Nous recrutons aujourd’hui son futur
Directeur Commercial Transport Multimodal (H/F/N)
Poste basé à Marseille (13)
Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec la vision du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en œuvre.
Vos missions :
Définir la politique Commerciale de la Division :
- Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché,
- Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité,
- Etablir la politique tarifaire de l’entreprise,
- Assurer la rentabilité du plan de transport.
Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division :
- Gestion technico-commerciale du portefeuille client (suivi opérationnel, recouvrement…) – Périmètre > 100 m€ CA
- Définition des plans de prospection par secteur d’activité,
- Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions,
- Représentation de la société auprès des instances professionnelles, lobbying.
Piloter et encadrer l’équipe Commerciale :
- Manager et animer l’équipe de cadres commerciaux,
- Impliquer l’équipe dans la mise en place de la stratégie commerciale,
- Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.
Les compétences requises :
Vos « Savoir »
-
- Une bonne connaissance du secteur du transport
- Une expérience de direction commerciale, nationale ou régionale
- Anglais courant – Une deuxième langue serait un vrai plus
- Idéalement, une connaissance du multimodal
Vos « Savoir-faire »
- Le management d’une équipe commerciale
- Une solide expérience de la négociation
- La capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode transversal)
- L’évaluation et la maîtrise des risques (engagements financiers importants)
- Une capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés
- Le pilotage du budget
Vos « Savoir-être »
- Leadership et force de proposition
- Rigueur
- Diplomatie
- Capacité d’organisation
- Autonomie
Conditions
- Poste statut cadre, membre du Codir
- Rémunération fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Localisation : Marseille et sa région + déplacements France.