LG/DC/75
Notre client est un acteur incontournable du transport combiné : Il s’adresse à une clientèle de transporteur routiers et aussi aux acteurs du maritime. Il propose des solutions complètes de transport multimodal door-to-door, incluant le transport ferroviaire et fluvial.
Nous recrutons aujourd’hui son futur
Directeur Commercial – Transport Multimodal (H/F/N)
Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec la vision du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en œuvre.
Votre périmètre : Environ 150 m€ de CA sur une clientèle de transporteurs routiers, de commissionnaires, compagnies maritimes / transitaires -.
Vos missions :
Définir la politique Commerciale de la Division :
- Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché
- Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité
- Etablir la politique tarifaire de l’entreprise
- Assurer la rentabilité du plan de transport
Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division :
- Gestion technico-commerciale du portefeuille client (suivi opérationnel, recouvrement…)
- Définition des plans de prospection par secteur d’activité
- Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions
- Représentation de la société auprès des instances professionnelles, lobbying
Piloter et encadrer l’équipe Commerciale :
- Manager et animer l’équipe de cadres commerciaux
- Impliquer l’équipe dans la mise en place de la stratégie commerciale
- Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité
- Etre le 1er acteur dans la conquête de nouveaux contrats et dans les négociations
Les compétences requises :
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- Une bonne connaissance du secteur du transport ferroviaire ou maritime ou encore routier
- Une expérience de direction commerciale, nationale ou régionale
- Anglais courant – Une deuxième langue serait un vrai plus
- Idéalement, une connaissance du multimodal
- Le management d’une équipe de Responsables Commerciaux Grands comptes
- Une solide expérience de la négociation
- La capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (travail en mode transversal)
- L’évaluation et la maîtrise des risques (engagements financiers importants)
- Une capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés
- Le pilotage du budget commercial
Vos « Savoir-être »
- Leadership et force de proposition
- Un esprit de conquête commerciale
- Rigueur
- Diplomatie
- Capacité d’organisation
- Autonomie
Conditions
- Poste statut cadre, membre du CODIR
- Rémunération selon profil (fixe + variable)
- Véhicule de fonction
- Localisation : Paris / Région Parisienne (ou bien Lyon ou encore Marseille possibles) + déplacements France.