LG/COM/75
Nous recrutons pour notre client, un opérateur majeur du transport combiné et filiale d’un grand groupe de transport et de logistique :
Responsable Commercial Grands Comptes (H/F/N)
Opérateur de Transport Combiné
Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vous gérez un portefeuille de clients spécifiques.
Vous serez en charge des actions de vente. Vous animez la stratégie commerciale de l’entreprise en collaboration avec le Responsable Commercial et le Directeur Commercial et Marketing.
Vos missions :
Vous participez activement à la réalisation de la stratégie commerciale, dans un contexte porteur de décarbonation des transports :
- Gestion de portefeuille : Vous gérez un portefeuille de clients grands comptes. Vous consolidez ces clients, vous les développez et menez par ailleurs des actions de prospection.
- Veille du bon remplissage des trains : Vous suivez quotidiennement le remplissage des trains ( = les conteneurs remis par vos clients). Vous les relancez et vous sollicitez également vos prospects dans le but d’augmenter le taux de remplissage des trains.
- Cotations : Vous élaborez des cotations et des offres commerciales pour les clients de votre portefeuille et travaillez en étroite collaboration avec vos collègues commerciaux.
- Suivi administratif : Vous réalisez le suivi administratif des ventes, notamment les contrats commerciaux, ainsi que les relances clients (balance âgée, relance des réservations afin d’éviter les no shows) ainsi que la gestion des litiges.
(liste non exhaustive)
Votre profil :
- De formation école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale Grands Comptes en B to B
- Vous entretenez votre réseau, procédez à une veille sur vos marchés et savez être force de conviction auprès de prescripteurs directs et indirects
- Vous parlez anglais de manière fluide, une 3ème langue sera un vrai plus
- Vous savez adresser des interlocuteurs de nature différentes (directions logistiques, opérationnelles, achats) chez des industriels ou des prestataires qui utiliseront vos matériels de transport et vos services
- Vous savez élaborer un plan d’action commercial et le mettre en œuvre
- Vous savez répondre aux appels d’offres
- Vous êtes rompus aux relations transverses avec différents acteurs de l‘entreprise (notamment le service client mais aussi les terminaux sur le territoire)
- Vous maîtrisez les outils bureautiques
- Vous êtes analytique, pugnace et avez des capacités relationnelles naturelles
- Vous aimez le travail en équipe et avez le sens de l’initiative – Vous vous identifiez aux valeurs d’implication et d’humilité
Conditions :
- Salaire fixe selon profil + variable
Poste basé à Paris + Déplacements sur toute la France
#kam #sales #modalshift