LG/DC/75
Notre client est un acteur incontournable du transport combiné (rail-route). Pour accompagner et structurer son développement, nous recrutons aujourd’hui son futur :
Directeur / Responsable Commercial TRANSPORT (H/F/N)
Rattaché au Directeur Général de la Division Combiné, vous définissez la stratégie commerciale des activités rail-route, en accord avec celle du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en oeuvre.
Vos missions
- Définir la politique Commerciale de la Division
- Définir notamment la nouvelle politique / grille tarifaire
- Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché
- Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité
- Analyser le marché et proposer de nouveaux services
- Etablir des partenariats
- Assurer la rentabilité du plan de transport
- Manager / accompagner une équipe de 3 commerciaux Grands comptes expérimentés et autonomes
- Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division
- Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions.
- Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.
Les compétences requises
Le transport multimodal est un secteur d’activité qui requiert une capacité d’analyse pour bien comprendre son écosystème.
Le Directeur Commercial saura rapidement identifier les enjeux de développement et mettre en oeuvre les moyens de développer l’activité, aussi par de l’innovation.
Le Directeur Commercial sera autonome, rigoureux, organisé et impliqué.
Vos « Savoirs »
- Très bonne connaissance du transport
- Connaître idéalement le ferroviaire et / ou le routier (La clientèle = transporteurs routiers qui vous confient leurs caisses mobiles & leurs conteneurs)
- Anglais professionnel – Une deuxième langue est un vrai plus
Vos « Savoir-faire »
- Coopération et capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode transverse)
- Evaluation et maîtrise des risques (engagements financiers importants)
- Capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés
Vos « Savoir-être »
- Capacité à analyser le marché
- Créativité / Innovation (nouveaux services)
- Capacité d’organisation
- Autonomie et engagement
- Force de proposition
Conditions
Poste position cadre au forfait – Rémunération fixe + variable + Véhicule de fonction,
Localisation : Paris + déplacements France.