LG/COMBI/13
Notre client est un transporteur routier reconnu, notamment commissionnaire et spécialiste du transport intermodal (mais aussi d’autres prestations)
Il s’est développé depuis plus de 15 ans autour des valeurs de dynamisme, fidélité, rigueur et engagement. Afin d’accompagner sa croissance, nous recherchons son/sa futur(e)
Responsable du Développement Commercial France (H/F/N)
Rattaché(e) à la Direction Générale et au sein d’une équipe à taille humaine, vous participez au développement de l’entreprise en définissant la stratégie commerciale, en assurant le suivi des comptes clients existants et en développant le portefeuille clients.
Vous êtes un acteur de la décarbonation des transports à travers vos prestations rail-route.
Vous travaillez de façon transverse tant avec les équipes d’exploitation qu’avec la direction. Vos missions seront principalement situées en France.
Le poste
– Définition et suivi du plan d’action commercial
- Analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et relayer les informations stratégiques auprès de la direction.
– Développement et fidélisation d’un portefeuille
- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels dans les métiers du transport auprès de prospects ciblés et certains clients existants : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
- Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
- Fidéliser le portefeuille clients : assurer les visites d’entretien, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts régionaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
- Participer aux salons professionnels dans le but d’augmenter la notoriété de l’entreprise et le développement de son chiffre d’affaires.
– Gestion commerciale et administrative
- Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d’optimisation.
Vous êtes situé(e) en région PACA ou en OCCITANIE (EST). Vous serez amené(e) à vous déplacer sur un axe SUD-NORD
Votre profil
- Issu(e) d’une formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience de 3 à 5 ans en ventes B to B, idéalement dans les organisations globales qui intègrent par exemple le transport multimodal (rail-route). La logistique, l’affrètement, la location avec chauffeur, seront un vrai plus (liste non exhaustive)
- Votre profil commercial est avant tout celui d’un chasseur
- Votre connaissance terrain vous permettra d’accompagner la transformation digitale de l’entreprise
- Force de proposition et persuasif, vous savez convaincre vos interlocuteurs
- Rigueur, persévérance et autonomie sont des atouts essentiels pour atteindre vos objectifs
- Vous avez l’esprit d’équipe et vous aimez les challenges
- Doté(e) de bonnes qualités relationnelles et d’adaptation, vous êtes fédérateur et savez travailler avec des interlocuteurs à différents niveaux
- Proactif, vous savez prendre des initiatives pour atteindre vos objectifs
Conditions
- CDI statut cadre
- A votre intégration, vous serez accompagné(e) par le Directeur Commercial
Vous bénéficiez d’une rémunération composée :
- D’un fixe (selon profil)
- D’un variable
- De l’intéressement collectif, de la participation et
- D’une convention de retraite supplémentaire (article 83)
- D’une voiture de fonction
- D’une mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise