LG/BD/75
Dans le cadre de son développement en Europe, notre client, acteur reconnu dans la mise à disposition de solutions industrielles en location, renforce ses équipes commerciales et recrute un :
Responsable Développement Commercial Europe (H/F/N)
Contexte & finalité du poste
Dans un contexte de développement de ses activités de location de matériel à l’échelle européenne, le Responsable Développement Commercial Europe contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la structuration du pipeline commercial.
Le poste s’inscrit dans une dynamique de développement, avec un rôle opérationnel et orienté business, exercé en étroite collaboration avec un management senior fortement impliqué dans la stratégie et les négociations clés.
Missions principales
1. Développement commercial & acquisition
- Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale européenne
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de développement sur des marchés cibles
- Mener des actions de prospection ciblées auprès d’acteurs industriels, logistiques et transport
- Promouvoir des offres de location de matériel et de services associés
- Participer aux cycles de vente complexes (offres, structuration, négociation)
- Construire des propositions commerciales adaptées en lien avec les équipes internes
2. Gestion du pipeline & exécution commerciale
- Structurer et alimenter le pipeline commercial (opportunités, volumes, maturité)
- Assurer le suivi des opportunités et le respect des étapes de vente
- Préparer les prévisions commerciales et participer aux revues de performance
- Contribuer à la sécurisation des signatures et au démarrage des contrats
3. Animation commerciale
- Coordonner les activités commerciales sur les dossiers récurrents ou standards
- Contribuer à la priorisation des opportunités et à la qualité du pipeline
- Participer à la production de reportings commerciaux fiables
- Remonter les sujets stratégiques nécessitant arbitrage
4. Coordination interne
- Travailler en collaboration étroite avec les équipes techniques, opérationnelles et support
- Contribuer à la construction des offres et à leur faisabilité
- Préparer les éléments nécessaires aux décisions commerciales
5. Veille marché & développement du réseau
- Assurer une veille active sur les marchés, les tendances et la concurrence
- Structurer et remonter les informations terrain
- Développer un réseau professionnel à l’échelle européenne
- Participer à des événements et rendez-vous clients
Niveau d’autonomie & gouvernance
- Autonomie forte dans l’exécution commerciale
- Décisions structurantes et négociations majeures pilotées en lien avec le management
- Poste conçu dans une logique de montée en puissance progressive
Profil recherché
Expérience
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- Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B
- Expérience dans des environnements industriels, transport, logistique ou location d’actifs
- Première exposition à des cycles de vente complexes et internationaux
Compétences clés
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- Forte appétence pour le business development et la prospection
- Capacité à structurer et piloter un pipeline commercial
- Bonne compréhension des modèles de location / leasing et des engagements long terme
- Capacité à travailler en proximité avec un management senior
Langues
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- Anglais professionnel indispensable
- Une autre langue européenne est un atout
Qualités personnelles
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- Esprit entrepreneurial et orientation résultats
- Rigueur et sens de l’engagement
- Aisance relationnelle et capacité à convaincre
- Goût du terrain et de l’environnement international
Localisation & déplacements
- Poste basé en Europe (localisation flexible)
- Déplacements réguliers à l’échelle européenne
Rémunération
- Package fixe + variable lié à la performance (évoqué dès le premier échange)
Perspectives d’évolution
- Élargissement progressif du périmètre (zones, comptes)
- Évolution possible vers un rôle de management commercial à moyen terme