Délégué Médico-Technique Santé « Autonomie et Grand Âge » (h/f)

Notre client est le pionnier des prestataires de santé à domicile en France.

Depuis 40 ans , il propose une gamme unique de prestations et d’équipements au service des personnes affectées par une maladie chronique ou en situation de dépendance.

Afin d’accompagner son développement, nous recrutons :

 

Un Délégué Médico-Technique (DMT)  « Autonomie et Grand Âge » (h/f)

Secteur 65 + 33 ( Tarbes, Auch)

 

 

 

La mission principale du Délégué Médico-Technique (DMT)  « Autonomie et Grand Âge » est de faire croître le nombre de patients pris en charge sur son secteur. Il s’appuiera sur le développement d’un réseau de pharmacies et groupements partenaires et sur la promotion des produits et prestations de la société auprès des établissements tels que les Ehpad ou autres structures médicalisées.

 

Les missions

● Réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des clients selon un ciblage défini avec le Directeur de zone afin de fidéliser, développer, conquérir.
● Met en avant les offres destinées aux pharmaciens et la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques et la qualité des équipements et du service proposés.
● Participe avec le Directeur de Zone à l’animation, et à la formation des équipes médico-techniques, logistiques et de relation client autour des objectifs du secteur.
● Organise des événements (staffs, formations, évènements locaux) dans le strict respect de la réglementation.
● Pilote proactivement son secteur et assure un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis. Établit son plan d’action sectoriel en collaboration étroite avec son manager.
● Participe à la collecte des documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient.
● Applique et défend rigoureusement, avec engagement, la politique commerciale de l’entreprise

 

Vos compétences & Savoir-Être

• Une première expérience de développement commercial sur le terrain, en animation de réseau ou en vente directe, est un plus.
• Le DMT doit avoir un fort esprit de “conquête” : une capacité à cibler, identifier et développer une clientèle, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs seront des facteurs clés pour réussir dans la mission.
• Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d’objectifs communs sont indispensables. Le DMT fait preuve de persévérance et de résilience, d’enthousiasme et d’empathie.
• L’engagement du DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des clients dans un contexte très concurrentiel. Il possède les techniques de communication  nécessaires pour identifier les éléments de différenciation et les mettre en avant avec pertinence.
• Le DMT doit pouvoir construire et présenter un plan d’action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il suit son PAS avec rigueur, et l’adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles opportunités, en particulier le ciblage.
• Enfin, il est à l’aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautiques standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions, être efficace et booster sa performance.

 

Les KPI clés:

– Nombre de nouveaux patients (installations)
– Nombre de conquêtes (Pharmacies, Établissements de santé, PH Groupements…)
– Nombre de clients actifs (Pharmacies, Établissements de santé, PH Groupements…)
– Nombre de visites avec compte-rendu dans le CRM

• Secteur géographique : Hautes-Pyrénées (65) et Gers (32)

 

Conditions

• Salaire fixe selon profil
• Véhicule de fonction avec carte essence la semaine
• Variable motivant sur objectifs avec possibilité de déplafonnement
• Primes garanties sur les 6 premiers mois 
• Bonus sur Challenges nationaux 
• Participation / intéressement
• Carte restaurant ou défraiement sur facture
• CE
• RTT