LG/COM/92

Notre client est un loueur majeur de matériels de transports en Europe (asset management avec dimension technique).

Il propose une flotte de plus de 44.000 wagons aux sociétés industrielles et aux intermédiaires du transport, quel que soit leur secteur d’activité. Conçus pour optimiser l’efficacité du chargement, leurs matériels peuvent s’adapter aux demandes spécifiques des clients.

 

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons aujourd’hui :

 

Un Commercial Grands Comptes

Location de wagons industriels  (H/F/N)

 

Sous la responsabilité du Responsable de Pôle et sur votre catégorie de matériels, vous :

  • Assurez l’entretien et le développement d’un portefeuille (France) d’environ 2000 wagons en location  (CA annuel 15 m€), dans le respect des critères de rentabilité du groupe 
  • Prospectez et développez le portefeuille client du pôle en conformité avec la stratégie interne, participez à des salons 
  • Assistez et conseillez des prospects et les clients, dans la détermination de leurs besoins et identifiez les projets
  • Rédigez les comptes-rendus suite à vos visites clients et prospects, en soulignant les points significatifs et les projets
  • Procédez à la réception des demandes des clients et à l’enregistrement en temps réel dans la base interne
  • Réalisez les CAPEX lorsque nécessaire et les soumettez à la DG via le Chef de Pôle
  • Veillez au bon suivi des comptes clients avec le CS et suivez l’encours des paiements
  • Transmettez les offres commerciales aux clients et mettez à jour de la base, dans le respect des délégations
  • Répondez à des appels d’offres (jusqu’à plusieurs millions d’euros par dossier) 
  • Travaillez en binôme avec des collègues sédentaires back office 

Votre profil :

  • De formation école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une première expérience réussie de 3 à 4 ans dans une fonction commerciale Grands Comptes en B to B.

 

  • Vous entretenez votre réseau, procédez à une veille sur vos marchés et savez être force de conviction auprès de prescripteurs directs et indirects.
  • Vous parlez un anglais professionnel.
  • Vous savez adresser des interlocuteurs de nature différentes (directions logistiques, opérationnelles, achats) chez des industriels ou des prestataires qui utiliseront vos matériels de transport. 
  • Vous savez élaborer un plan d’action commercial et le mettre en œuvre (cycle long).
  • Vous savez répondre aux appels d’offres.
  • Vous êtes rompus aux relations transverses avec différents départements de l‘entreprise (technique, production, financier, achats etc.) et vous savez travailler en mode projet.
  • Vous maîtrisez les outils bureautiques et la pratique d’un ERP.
  • Vous êtes analytique, pugnace et avez des capacités relationnelles naturelles.
  • Vous aimez le travail en équipe et avez le sens de l’initiative.

Poste basé à Levallois-Perret (92) + Déplacements sur toute la France

Package :

  • Salaire fixe selon profil
  • Primes sur objectifs
  • Avantages groupes

#sales #commercial #btob #rail #wagons