LG/BDI/93
BUSINESS DEVELOPER INTERNATIONAL – INGENIERIE ET MAINTENANCE
MARCHÉS URBAINS & FERROVIAIRES (H/F)
L’expertise ferroviaire est au cœur de l’ADN de notre client. Il se positionne comme
le spécialiste de la maintenance et de l’ingénierie du matériel roulant ferroviaire.
Créé sous sa forme actuelle il y a plus de 10 ans, il a pour mission d’améliorer la performance des matériels (tramways, métros, funiculaires) en proposant des prestations sur mesure à ses clients, qu’ils soient basés en France ou bien à l’étranger.
Capable d’intervenir sur tout type de matériel et disposant d’une ingénierie de pointe, il se définit autour de trois valeurs clés : agilité, maîtrise et engagement.
Avec plus de 180 clients majeurs, il est présent en Allemagne, au Benelux et au Royaume-Uni
La raison d’être du poste :
Sous la responsabilité du Directeur de Département, vous avez pour mission d’accompagner les exploitants ferroviaires urbains et les métropoles en France et à l’international, dans leurs demandes sur la maintenance et la modernisation de leurs matériels roulants.
Votre développement commercial est ciblé principalement sur la rénovation mi-vie des tramways ainsi que sur les révisions de leurs organes majeurs (bogies, freins, portes, climatisation).
Les missions :
Le développement commercial :
- Vous détectez les opportunités et les marchés potentiels sur le segment urbain en lien avec la stratégie de positionnement de la société.
- Vous rencontrez les autorités organisatrices, les exploitants, les partenaires potentiels ainsi que tous les acteurs impliqués sur ces projets d’affaires émergents
- Vous accompagnez les clients dans la formalisation du besoin
- Vous contribuez avec les équipes d’ingénieurs, à la définition de solutions d’ingénierie et industrielle pouvant répondre aux besoins des clients
- Vous identifiez des partenaires possibles afin de construire des offres sur mesure
- Vous assistez les équipes de construction des offres
La gestion du portefeuille client :
- Vous animez « l’écosystème des métiers de la société » qui interagit avec les clients du portefeuille,
- Vous êtes responsable de la satisfaction client,
- Vous pilotez la relation client : Vous êtes le garant d’une relation positive, rentable et pérenne,
- Vous initiez, suivez une affaire en mode vente complexe,
- Vous en réussissez son développement commercial,
- Vous commercialiser des solutions à valeur ajoutée,
- Vous présentez et négocier des offres profitables,
- Vous êtes vigilant quant-à la rentabilité des affaires et de votre portefeuille,
- Vous intervenez en cas de dérive du contrat,
Votre profil :
Vous avez une connaissance approfondie de l’environnement et des business modèles du marché ferroviaire urbain.
Vous êtes aguerri aux techniques de négociation et de vente, et maîtrisez les fondamentaux d’un contrat et disposant de connaissances en finance.
Vous savez gérer des contrats commerciaux de façon intégrée, depuis l’identification du besoin jusqu’à l’après-vente. Votre polyvalence vous rend donc autonome sur l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale, jusqu’au closing d’une affaire dans les critères de rentabilité.
Orienté Client, vous justifiez d’excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles et avez le sens du travail en équipe. Votre anglais professionnel vous permet d’être au plus près des attentes de vos clients internationaux.
- Localisation du poste : Saint-Denis
- Des déplacements réguliers en France et à l’international sont à prévoir
- Rémunération selon profil