LG/COM/75
Nous recrutons pour notre client, un opérateur majeur du transport combiné et membre d’un grand groupe de transport et de logistique :
Un Commercial Outside (H/F/N)
Opérateur transport combiné
Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vous gérez un portefeuille de clients spécifiques.
Vous serez en charge des actions de vente. Vous animez la stratégie commerciale de l’entreprise en collaboration avec le Responsable Commercial et le Directeur Commercial et Marketing.
Missions :
Gestion de portefeuille : Vous gérez un portefeuille clients dédiés et vous menez des actions de prospection actives pour développer des nouveaux clients et marchés.
Veille des taux de remplissage : Vous suivez quotidiennement le remplissage des lignes définies pour relancer les clients de la ligne et les prospects en accord avec la Direction Commerciale et le Service Clients dans le but d’augmenter le taux de remplissage des lignes. Vous assurez une présence régulière dans les terminaux
Cotations : Vous élaborez des cotations et des offres commerciales pour les clients de votre portefeuille et agissez en support des commerciaux de votre équipe.
Suivi administratif : Vous réalisez le suivi administratif des ventes, notamment la saisie et les mises à jour des contrats commerciaux, ainsi que les relances (balance âgée, relance des réservations afin d’éviter les no-shows) ainsi que la gestion des litiges.
(cette liste est non exhaustive)
Profil :
- De formation école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale Grands Comptes en B to B
- Vous entretenez votre réseau, procédez à une veille sur vos marchés et savez être force de conviction auprès de prescripteurs directs et indirects
- Vous parlez anglais de manière fluide, une 3ème langue sera un vrai plus
- Vous savez adresser des interlocuteurs de nature différentes (directions logistiques, opérationnelles, achats) chez des industriels ou des prestataires qui utiliseront vos matériels de transport et vos services
- Vous savez élaborer un plan d’action commercial et le mettre en œuvre (cycle long)
- Vous savez répondre aux appels d’offres
- Vous êtes rompus aux relations transverses avec différents départements de l‘entreprise (technique, financier, achats etc.) et vous savez travaillez en mode projet
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et la pratique d’un ERP
- Vous êtes analytique, pugnace et avez des capacités relationnelles naturelles
- Vous aimez le travail en équipe et avez le sens de l’initiative
Package :
- Salaire fixe selon profil + variable
Poste basé à Paris 13ème, Marseille, Lyon ou Le Havre + Déplacements sur toute la France