LG/BD/75
Business Development Manager Europa (m/w/d)
Leiter/in Geschäftsentwicklung Europa
Berichtslinie
Direkte Berichtslinie an den Chief Commercial & Marketing Officer (CCMO) mit enger operativer und strategischer Zusammenarbeit.
Kontext & Ziel der Position
Im Rahmen des schrittweisen Ausbaus der europäischen Aktivitäten im Bereich operatives und finanzielles Leasing von Güterwagen (intermodal, konventionell, Speziallösungen) trägt der/die Business Development Manager Europa aktiv zum Umsatzwachstum sowie zur Strukturierung der kommerziellen Pipeline bei.
Die Position ist bewusst weniger umfassend als eine Vertriebsleitungsfunktion: Es handelt sich um eine operative, entwicklungsorientierte Rolle in direkter Unterstützung des CCMO, der weiterhin maßgeblich in Strategie, Entscheidungsprozesse und Schlüsselverhandlungen eingebunden ist.
Hauptaufgaben
- Geschäftsentwicklung & Neukundengewinnung
- Mitwirkung an der Umsetzung der europäischen Vertriebsstrategie, definiert und gesteuert durch den CCMO
- Identifikation und Qualifizierung von Entwicklungsmöglichkeiten in prioritären Märkten, Ländern und Korridoren
- Durchführung gezielter Akquiseaktivitäten (Eisenbahnverkehrsunternehmen, intermodale Akteure, Logistikunternehmen, Verlader)
- Beteiligung an komplexen Verkaufsprozessen (Angebote, Business Cases, Verhandlungen), in enger Abstimmung mit oder unter Leitung des CCMO
- Erstellung maßgeschneiderter kommerzieller Angebote mit Unterstützung interner Teams
- Pipeline-Management & operative Umsetzung
- Aufbau und Strukturierung der europäischen Vertriebspipeline (Opportunitäten, Volumina, Reifegrad der Deals)
- Vorbereitung von Pipeline- und Forecast-Reviews in enger Abstimmung mit dem CCMO
- Sicherstellung des operativen Follow-ups von Geschäftsmöglichkeiten (Nachverfolgung, interne Koordination, Einhaltung der Vertriebsphasen)
- Beitrag zur Sicherstellung von Vertragsabschlüssen und zum erfolgreichen Start neuer Verträge
- Funktionale Führung des Vertriebsteams (definierter Umfang)
- Steuerung und Koordination des Vertriebsteams bei Standard- bzw. wiederkehrenden Geschäftsfällen (Bestandskunden, einfache Verlängerungen, Basisopportunitäten)
- Sicherstellung eines effizienten Pipeline-Managements: Qualifizierung, Priorisierung und Aktualisierung der Opportunitäten
- Organisation und Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews (wöchentlich / monatlich)
- Erstellung und Sicherstellung eines zuverlässigen Vertriebsreportings (Pipeline, Abschlüsse, Forecasts) für den CCMO
- Eskalation strategischer, komplexer oder geschäftskritischer Themen an den CCMO (signifikante Volumina, langfristige Verträge, spezifische Konditionen)
- Interne Koordination (unter Leitung des CCMO)
Enge Zusammenarbeit mit:
- Asset Management / Flotte (Verfügbarkeiten, Allokationsannahmen)
- Operations & Maintenance (Machbarkeit, operative Rahmenbedingungen)
- Finance & Legal (Preisgestaltung, Standardverträge, Risikoanalysen)
- Vorbereitung entscheidungsrelevanter Unterlagen für kommerzielle Abstimmungen durch den CCMO
- Marktbeobachtung & strategische Unterstützung
- Mitwirkung an Markt- und Wettbewerbsanalysen (Kundenanforderungen, Trends im europäischen Schienengüterverkehr)
- Strukturierte Rückmeldung von Marktinformationen zur Unterstützung der strategischen Entscheidungsfindung des CCMO
- Repräsentation & Netzwerkentwicklung
- Teilnahme an wichtigen Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen gemeinsam mit dem CCMO
- Aufbau und Pflege eines aktiven Netzwerks im Bahn-, Transport- und Intermodal-Sektor
Autonomiegrad & Governance
- Hohe Eigenverantwortung in der täglichen Vertriebsarbeit
- Strukturierende Entscheidungen, wesentliche Verpflichtungen und Schlüsselverhandlungen werden durch den CCMO gesteuert oder validiert
- Position mit klarer Entwicklungsperspektive und enger Führung durch das Management
Gesuchtes Profil
Erfahrung
- 5 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Business Development
- Erfahrung von Vorteil in folgenden Bereichen:
- Eisenbahn / Schienengüterverkehr
- Intermodaler Transport / Logistik
- Vertrieb von Industrieanlagen oder -lösungen
- Erste Erfahrung im komplexen Vertrieb sowie in internationalen Umfeldern
Kernkompetenzen
- Ausgeprägte Affinität zu Business Development und strukturierter Akquise
- Fähigkeit zur systematischen Steuerung einer Vertriebspipeline sowie zur Arbeit mit quantitativen Zielvorgaben
- Gutes Verständnis wirtschaftlicher und vertraglicher Zusammenhänge (Leasing, langfristige Verpflichtungen)
- Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Führungskraft
Sprachen
- Verhandlungssicheres Englisch erforderlich
- Weitere europäische Sprache (insbesondere Deutsch) von Vorteil
Persönliche Eigenschaften
- Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Praxisorientierung
- Strukturierte, zuverlässige und engagierte Arbeitsweise
- Lernfähigkeit in einem technischen Umfeld
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Kundenorientierung
Standort & Reisetätigkeit
- Position mit Sitz in Europa (bevorzugt Frankreich oder Deutschland)
- Regelmäßige, gezielte Reisetätigkeit innerhalb Europas
Vergütung
- Fixgehalt + variabler Anteil basierend auf individueller und kollektiver Vertriebsleistung
- Zusatzleistungen je nach Profil und Standort
Entwicklungsperspektiven
- Sukzessive Erweiterung des Verantwortungsbereichs (Regionen, Kunden, Aufgaben)
- Mittelfristige Entwicklungsmöglichkeit zur Position Leiter Vertrieb Europa, abhängig von der Performance